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抓住市場機遇 拓展優質貨源
發布時間: 2018-12-3 14:46:50 被閱覽數: 6089 次 來源: 陳偉 黃金成

    為維護穩定的臨港貨源,爭取攬接更多外貿優質貨源,近幾月,生產業務部鋼材小組主動出擊,經過多次營銷談判,成功攬接外貿進口鋁制品業務,分別于10月、11月下旬順利接卸2條鋁制品船。
    鋼材小組通過走訪客戶和摸查貨源情況得知俄羅斯有一批鋁制品進口,原計劃出口歐洲,但由于受美國的制裁轉往中國華東、華南等地區市場。經過多種渠道,鋼材小組聯系到主要的代理客戶。為引導客戶到新港卸貨,鋼材小組多次向客戶介紹新港的裝卸工藝技術、貨物堆放和裝車效率等。根據客戶貨物保稅需求,帶領客戶去保稅倉參觀考察,與客戶一起分析、測算在新港鋁制品進口整體物流成本,力求實現雙方共盈。經過多次與客戶的溝通,客戶同意第一船停靠新港。
    由于客戶首次到港,具體操作流程不熟悉,鋼材營銷人員主動跟進,召集客戶、調度、庫場、生產操作部等召開鋁錠作業專題協調會,并建立新港鋁制品客戶協調微信群,及時解決各種實際問題。在業務部和操作部的配合下,順利接卸第一條鋁制品大船,卸船效率較高,提前半天完工,疏運時10幾分鐘裝一車,疏運裝車效率超出客戶預期,贏得客戶的認可和好評。客戶最終同意后續的鋁制品進口船全部移靠新港。
    鋼材營銷小組將繼續關注后期鋁錠市場動態及貨物進口情況,為公司拓展更多高效益優質貨源。



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